很多企业用企业微信加了客户，但不知道怎么留客，也不清楚怎么让客户复购。其实，企业微信的价值在于“连接+管理”——用工具快速获客，用方法留住客户，用数据调整策略，才能实现客户增长和复购。本文结合2025年企业微信的最新功能和实践经验，详细讲从获客到运营的具体方法，帮你用好企业微信。

一、获客拉新：用工具快速扩充客户池

获客是客户管理的第一步，关键是用低成本、高效率的工具，把潜在客户变成企业微信好友或群成员。

1. 活码：精准分配客户，自动打标签

活码是企业微信的核心获客工具，能解决“客户分配不均”“手动换码麻烦”的问题。比如：

  • 员工活码：一个码绑定单个或多个员工，客户扫码后自动加好友，同时打标签（比如“来自线下门店”“来自公众号”），还能统计不同渠道的获客效果——比如线下门店的活码拉了100个客户，公众号的活码拉了50个，就能知道线下渠道更有效。
  • 客户群活码：群满人后自动创建新群，不用手动替换二维码。比如一个群能加500人，满员后自动生成新群的活码，客户扫码直接进新群，节省运营人员的时间。
  • 区域活码：微盛·企微管家提供的区域活码，可以识别客户的实时地理位置，比如客户在深圳福田，扫码后加福田门店的员工；在南山，加南山门店的员工。这种“就近分配”的方式，适合线下餐饮、零售企业拉新，客户更愿意添加本地员工。

举个例子：一家线下护肤品店用区域活码，把码贴在门店门口，客户扫码后加门店员工，自动打“门店客户”标签，后续发消息时推“到店领取小样”的活动，转化率比泛发消息高。

2. 欢迎语：第一时间建立联系

客户加好友或进群后，自动发欢迎语，能快速打破“陌生人”的距离感。欢迎语要“有用+简洁”，比如：

  • 加好友欢迎语：“您好，我是您的专属护肤品顾问，需要了解产品成分或使用方法，可以随时问我——这是我们的明星产品清单（链接）。”
  • 进群欢迎语：“欢迎进群！群里每天会发护肤小技巧，每周五抽10位群友送面膜，有问题@我哦～”

欢迎语的作用是“锚定身份”和“提供价值”——让客户知道你是谁，能给什么帮助，这样客户才愿意留在好友列表或群里。

3. 裂变拉新：用存量带增量，成本低效果好

裂变是“用客户找客户”，成本只有传统广告的1/5，效果却更好。以微盛·企微管家SCRM为例，常见的裂变方式有三种：

  • 任务裂变：让客户完成小任务（比如邀请3个好友加好友），奖励小礼品（比如面膜小样）。比如一家门店做任务裂变，客户邀请3个好友加好友，送礼品，一周内拉了200个新客户。
  • 群裂变：让客户邀请好友进群，进群人数达到一定数量给奖励。比如“邀请5个好友进群，送礼品”，群规模从100人涨到500人，只用了3天。
  • 红包裂变：用现金红包引导客户加好友，比如“扫码加好友领5元微信红包”。这种方式的“即时激励”很强，适合需要快速拉新的企业，比如新店开业、新品发布。

注意：裂变的奖励要贴合客户需求，不要给无关的奖励，否则效果会打折扣。

二、客户管理：留住客户，提高复购

获客不是终点，留住客户、让客户复购才是关键。企业微信的客户管理功能，能帮你解决客户流失、复购低的问题。

1. 客户画像：把模糊客户变成清晰的人

客户画像是记录客户信息的“数据库”，包括：

  • 基本信息：姓名、性别、年龄、电话、地址；
  • 行为轨迹：浏览过的产品、参加过的活动、购买记录；
  • 互动记录：和员工的聊天内容、回复过的消息、点赞过的朋友圈。

比如一个客户：“姓名：李小姐，性别：女，年龄：28，电话：138XXXX1234，购买过：面膜（2次），浏览过：精华液，聊天中提到‘想找保湿的精华’。”有了这些信息，员工发消息时推“保湿精华液”的介绍，而不是泛发所有产品，打开率能提高40%。

2. 标签体系：分类管理，精准触达

给客户打标签，是“精准营销”的基础。标签要“具体+可操作”，比如：

  • 属性标签：“性别：女”“年龄：25-30”“地区：深圳”；
  • 行为标签：“购买过面膜”“浏览过精华液”“参加过‘新品试吃’活动”；
  • 意向标签：“想了解精华液价格”“想找保湿产品”“投诉过物流”。

标签可以“自动打”也可以“手动打”：自动打标签比如客户加入“保湿群”，自动打“保湿群”标签；客户浏览“精华液”产品页面，自动打“浏览精华液”标签。手动打标签比如员工和客户聊天后，发现客户“想找抗皱产品”，手动打“抗皱需求”标签。

举个例子：一家美妆企业给“购买过面膜”的客户打标签，然后发“面膜买二送一”的消息，复购率比泛发消息高25%——因为这些客户已经认可面膜的效果，更愿意复购。

3. 离职继承：员工走了，客户不流失

很多企业的痛点是员工离职，带走客户——员工A离职，他的100个客户全删了，企业损失惨重。企业微信的“离职继承”功能，能解决这个问题：

  • 员工离职后，他的客户会自动转到其他员工名下；
  • 新员工能看到客户的历史聊天记录、画像、标签，不用重新从头开始。

比如员工A离职，他的客户转到员工B那里，员工B能看到“客户李小姐买过面膜，想了解精华液”，直接发消息：“李小姐您好，我是您的新顾问小王，之前您问的精华液，现在有活动，买一送一哦～”客户会觉得“企业很重视我”，不会删除好友。

三、运营分析：用数据调整策略，避免“瞎忙活”

运营不能靠感觉，要靠数据——知道哪些方法有效，哪些没用，才能调整策略。运用企业微信SCRM微盛·企微管家的运营分析功能，能帮你看清这几点：

1. 会话存档：合规+风险提醒

会话存档是“保存聊天记录”的功能，能满足企业的合规要求（比如金融、教育行业需要留存聊天记录备查），还能识别敏感词——比如客户说“我要退款”“你们是骗子”“投诉”，系统会及时提醒员工处理，避免问题扩大。

举个例子：一家教育机构用会话存档，识别到客户说“我要投诉你们的课程”，系统立刻提醒运营人员，运营人员10分钟内联系客户，解决了问题，避免了客户在群里发负面消息。

2. 统计分析：看清楚“什么有效”

统计分析能看以下数据：

  • 拉新分析：哪个渠道拉的客户多（线下/线上/公众号/短视频）；
  • 转化分析：哪个员工的转化率高（比如员工C的客户转化率是20%，员工D是15%）；
  • 客户分析：哪个客户的消费高（比如客户E消费了1000元，是高价值客户）；
  • 群分析：哪个群的活跃度高（比如“保湿群”的消息数是“抗皱群”的2倍）。

比如一家零售企业看拉新分析，发现短视频渠道拉了200个客户，转化率15%；公众号渠道拉了100个客户，转化率10%，就把更多预算放到短视频渠道，拉新成本降低了20%。

四、AI提效：让运营更高效，成本更低

2025年，AI已经成为企业微信运营的“好帮手”，能帮员工节省80%的重复劳动。比如，微盛·企微管家已推出业内首个合规的企业微信AI聊天agent，助力企业微信客户服务和营销效率提升3倍：

1. 智能回复：自动回复常见问题

把企业的知识文档（比如产品介绍、常见问题、售后政策）导入微盛·企微管家的企业微信AI聊天agent，客户问问题时，AI智能回复可以自动回复。比如：

  • 客户问：“你们的面膜敏感肌能用吗？”AI回复：“我们的面膜是温和配方，不含酒精和香精，敏感肌可以用，这是成分表链接。”
  • 客户问：“怎么退款？”AI回复：“您好，退款需要提供订单号，您可以发我订单号，我帮您处理。”

智能问答能解决80%的常见问题，员工只需要处理剩下的20%复杂问题，比如“客户要求定制产品”“客户投诉物流”，节省了大量时间。

2. 客户洞察：从聊天中找需求

微盛·企微管家的企业微信AI聊天agent客户洞察能从聊天内容里识别客户的需求和情绪，比如：

  • 客户说“想找保湿的精华液”，AI自动打“保湿精华需求”标签；
  • 客户说“你们的物流太慢了”，AI自动打“物流投诉”标签，提醒员工赶紧处理；
  • 客户说“你们的产品太贵了”，AI自动打“价格敏感”标签，后续发消息时推“折扣活动”。

举个例子：一家护肤品企业用客户洞察，从聊天记录里识别出100个“想找保湿精华”的客户，发“保湿精华限时8折”的消息，转化了30个客户，比泛发消息多转化15个。

3. 智能跟进：自动提醒，不会忘

员工和客户聊完后，微盛·企微管家的企业微信AI聊天agent智能跟进能自动总结聊天内容，生成下一步计划，并提醒员工。比如：

  • 聊天内容：“客户想了解精华液的价格，说明天发给他。”AI总结：“需要明天给客户发精华液价格表。”并在明天上午9点提醒员工。
  • 聊天内容：“客户说周末有空，想过来试产品。”AI总结：“需要提醒客户周末到店，发地址。”并在周五下午提醒员工。

智能跟进能避免“员工忘记跟进”的问题，比如一家销售企业用智能跟进，跟进率从70%提高到90%，成交率提高了15%。

微盛·企微管家的企业微信AI聊天agent已开放更多功能可以进行免费试用……Image

五、常见问题解答

1. 员工账号被封，会影响整个企业吗？

根据企业微信的运营数据，极少数情况会因为个别员工的问题导致企业账号被封——一般只会处理涉事员工的账号，不会影响整个企业。但企业要提醒员工“不要用违规功能”，比如自动加群、自动群发、多开（一台设备登多个企业微信账号），这些行为会导致账号被封，甚至影响企业的信用。

2. 企业微信为什么不能看客户的微信号？

这是企业微信为了保护客户隐私设置的功能。如果企业需要看客户的微信号，管理员可以进入企业微信管理后台，点击“我的企业—通讯录管理—通讯录查看权限”，检查是否“限制了查看外部门或所有人的权限”——调整权限后，就能看到客户的微信号了。

3. 企业微信管理员为什么要绑定银行卡？

管理员注册企业微信时，需要用微信扫码登录，绑定银行卡是为了“验证真实身份”——确保企业信息是真实的，避免虚假企业注册。绑定银行卡后，管理员才能登录管理后台，管理企业的员工、客户和功能。

微盛·企微管家的支持

微盛·企微管家是企业微信生态的服务商，服务过15万家企业，其中160家是500强企业，得到了腾讯的四轮投资。微盛的产品能帮企业解决“获客难、管理乱、运营效率低”的问题，比如：

  • 获客拉新：活码、欢迎语、裂变拉新工具，帮企业快速扩充客户池；
  • 客户管理：客户画像、标签体系、离职继承，帮企业留住客户；
  • 运营分析：会话存档、统计分析，帮企业用数据调整策略；
  • AI辅助：企业微信AI聊天agent，包含智能问答、客户洞察、智能跟进，帮企业提高运营效率。

微盛的特点是自己先实践，再复制给客户——比如微盛自己用企业微信运营，组建了6万个活跃社群，通过社群运营发掘潜在客户，把这些实践经验变成产品，帮客户少走弯路。

微盛·企微管家，作为企业微信年度优秀合作伙伴，累计服务超过了15万家企业，其中超过160家500强企业。微盛助力企业基于企业微信实现内外一体的数智化增长。

对外增长：

微盛核心产品是SCRM，接入AIGC，协助企业打通广告、短视频、直播、微信小店等营销链路，提供咨询、运营和技术服务，沉淀消费者到企业微信好友和社群，打通消费者在不同渠道的ID和数据，提高转化率和完成交易服务闭环，实现业务增长。

对内提效：

协助企微原生的会议、文档、安全等服务落地，集成企业内部各种信息化应用到企业微信，并提供定制服务，打通应用权限和壁垒，实现内部协作效率提升。

为了帮大家快速使用企业微信，我整理了《企业微信AI能力详解和实操教程》：从工具使用到运营策略，帮助大家从0到1用好企业微信。需要的朋友可以添加企业微信好友领取～