一、种草越多，销货越多

在碎片化、圈层化的用户触媒习惯下，KOL充当了新消费品牌最为重要的信任代理，高效种草深度连接消费者与品牌。

kOL营销也俨然成为新消费品牌的营销标配。在线上投放渠道中，社交媒体广告占比最大接近60%，新消费品牌们普遍通过微博、微信、小红书、B站、快手等社交媒体平台以及头腰尾KOL组合的策略快速扩大品牌声量，迅速建立消费者对品牌认知的心智，在研究的品牌中，KOL投放费用占比电商收入最大达到了15%。

二、越成功的新消费品牌，越不是一蹴而就

优质的、高性价比的产品准备+长期不懈的投入坚持+不断地精进+好运气才能够等于成功，这其中长期的KOL营销“慢熬”起到了关键性作用。

三、从流量帮到正规军，越稳定的品牌越懂长板效应

第一种新消费品牌“流量帮”：他们采用自运营分佣方式和KOL进行商业化合作，即通过公司内部媒介BD化模式实现快速KOL投放与市场铺量，将KOL当成渠道，BD成功，媒介获得分佣。这种方式，品牌需要大量的媒介BD人员，不仅面临着品牌价格体系难以控制的风险，且效率较低。

第二种新消费品牌“正规军”：此类新消费品牌核心团队大部分来自“大厂”，初期就建立流程规范，体系化作业模式。主要借助三方平台的采买模式进行数据化、科学化投放。此类采买模式具备投放效率高、KOL合作价格可控、价格体系规范。而核心团队的精力更聚焦在消费者的洞察、产品的研发、供应链管理等方向，更有利于品牌的长期稳定发展。

四、越是蜂拥的赛场，越要保持清醒

新消费品牌会根据自身行业不同选择不同的平台进行重点布局，并非只依赖小红书和抖音。

五、精细化的付出和收获一定成正比

如何利用精细化KOL投放策略，把钱花得更值，对品牌尤其是尚处于起步期的新锐品牌而言尤为重要。

策略①：转化需求越强烈的营销场景，投放的KOL类型越垂直、TIER层级越向腰部集中

策略②：垂直专业圈层与辐射兴趣圈层结合

策略③：分享、好物、推荐、评测为主的种草策略

策略④：头部KOL玩法以弱植入为主，中长尾KOL玩法以强种草为重

六、从网红到长红，“外力”替代不了“内功”

新消费品牌除了注重从电商平台、社交媒体平台、短视频平台等公域流量获取品牌产品认知和首批转化沉淀，同样注重电商/社交平台封闭流量池、微信个人号、社群的渠道，以提升自身留客“内功”。完美日记全网粉丝数量超过2600万人、花西子粉丝超过1700万人、薇诺娜1200万人。

这种长效ROI运营方式，深度圈住并挖掘老用户的价值，通过精细化运营激活品牌二次增长。

所以，新消费品牌普遍通过公域私域一体化联营建设和长效的运营手段，将公域价值转变为可为品牌自身掌控的私域流量池，从而实现有效的用户和销售增长。

除了私域的内功，数字化的内功修炼也成为新消费品牌的圭臬。

“人货场”走向数字化无疑是个必然趋势，品牌不仅需要通过第三方交易平台实现对大量KOL资源的投放对接，更需要借助平台本身的数据能力，实现精准投放，不断提升营销转化效率。

数字化营销是高度信息化大时代下发展的产物，打造营销通路、优化营销成本、高效获客，是新消费品牌们增长破局的关键。

新消费品牌在KOL营销、用户运营、数字化管理等方面远比我们想象中的付出的更多，更加精细化。他们是中国消费升级、数字化浪潮时代下，具有前瞻性和创新性的勇敢派挑战者，他们似鲶鱼般搅动了中国消费市场，改写了商业规则与营销规则，带来了前所未有的商业变革。

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