新生品牌如何通过打造IP有效吸粉？

一个原创新生品牌如何打开市场，在互联网发达的现今，新生品牌的市场打开是多渠道的，市场缺漏、营销卖点、名人效应等等，都是常规的市场开拓渠道，当然这其中第一步是吸粉，有客流，才有销量，那么，我们今天就来聊聊吸粉这件事。

互联网带来了生活方式的改变，粉丝经济逐步上升的今天，这是需要重视的东西，现在IP是比较火的一个概念，品牌要实现更有针对性的沟通，需要的不再是单方输出的产品曝光，而是品牌的整体形象的展现。从用户拉新、用户增长到用户沉淀，品牌需要更优质、更立体的内容来抢夺用户注意力的时间。

如何讲好故事，是很多新锐品牌需要学习的事情，以醉鹅娘葡萄酒为例，它的创始人王胜寒依靠专业背景和KOL属性建立起了用户信任感，在网络平台独立地输出自己的意见和观点，借此来吸引粉丝。

在创业之初，醉鹅娘以分享红酒知识体系的自媒体出道，用王胜寒的话说是“希望通过降低大家理解红酒的门槛，能够让更多的人去感受到红酒的美好”。

作为内容型自媒体，醉鹅娘凭借着天生的自媒体嗅觉，用“说人话”的方式，将买酒、品酒、酒文化等内容传播给消费者，凭借渠道红利，醉鹅娘从土豆、优酷到公众号、抖音，逐渐完成粉丝积累。

随后，醉鹅娘葡萄酒生意从社群电商切入，推出按月订购的葡萄酒产品“企鹅团200”和“企鹅团2000”。会员每月需缴纳200元或2000元、半年起订，每月将收到一瓶价位相等的“福袋”葡萄酒，并附有讲解音频。

所以你可以看到醉鹅娘的基本盘很稳，她的粉丝也都很忠诚，这也是为什么醉鹅娘在抖音发一条抖音点赞一般都破万。

可以说，醉鹅娘是从消费者中走出来，在商业变现的路上，离消费者很近。品牌在面对消费者既要经典又要新鲜的心态，选择了打造IP的形式持续输出、不断尝试，也与其各自的粉丝、会员、用户产生了信任感。

除却打造个人KOL，与其他KOL合作也是一个常见的内容，比如带货主播李佳琦和薇娅等，利用KOl的粉丝达成自己品牌的用户拓展，这也是一个好的方法。

以花西子为例，花西子本身是主打我国传统文化的，花西子携手李佳琦，做了苗族印象的系列套盒，花西子借助淘宝直播和李佳琦本人的流量红利实现了品牌大爆发，在一定程度上，花西子最早的一批消费者其实大多来自李佳琦的粉丝客流。未来的品牌和KOL合作模式，应该是与KOL建立立体化、深度化的合作模式，将品质与颜值转化为品牌印记。这样才利于提高品牌的知名度，还能建立消费者对于品牌的忠诚度。

IP方面，除却个人IP打造和与知名KOL合作，还有一个点就是说好品牌故事，做创新内容营销，即品牌IP。

品牌IP里最重要的一个点是文化价值，以此为代表的是蕉内和喜茶，每个产品发布，都会以一个创新的方式呈现在大家的面前，这就是品牌的独特性展现，更能吸睛。

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