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复盘双十一，备战双十二 | 企微裂变获客+社群运营指南！
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<p style="text-align: justify;"><span style="font-size: 14px;">双十一是全行业都不会错过的获取流量并实现转化的重要营销节点，尤其今年的双十一，很多企业做起了基于企业微信的私域获客转化。</span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-size: 14px;">今天，小编就来带大家复盘一下我们微盛·企微管家的双十一活动，给大家分享<span style="color: rgb(13, 60, 114);"><strong>企业微信如何获客，实现增长</strong></span>的干货经验。希望这些策略经验可以给大家带来启发，提早开始迎战双十二 !</span></p><p><span style="color: rgb(255, 255, 255);">狂欢双11</span></p><p><span style="font-size: 18px;">福利大放送</span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-size: 14px;">本次活动，我们主要借助企微管家<span style="color: rgb(13, 60, 114);"><strong>【营销获客】+【h5红包】+【秒杀营销插件】</strong></span>等工具，进行企微号引流，再邀请新客入群，通过活动保持群活跃，并带来转化。活动结束后，持续运营转化，培养用户信任感。</span></p><p style="text-align: justify;"><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/c0a304273d9670ac26fc35fcffca4241.png" width="617" height="1096"><br></p><p style="text-align: justify;"><span style="color: rgb(13, 60, 114);"><strong><span style="font-size: 14px;">活动数据：</span></strong></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="color: rgb(171, 25, 66); font-size: 14px;">1天引流新客10000+，新增30+企业微信社群。</span></p><p style="text-align: justify;"><span style="color: rgb(13, 60, 114);"><strong><span style="font-size: 14px;">活动流程：</span></strong></span></p><p style="text-align: justify;"><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/ca940d532f70865bf4394b5d8086e7d7.png" width="505" height="969"><br></p><p style="text-align: justify;"><span style="color: rgb(13, 60, 114);"><strong><span style="font-size: 14px;">下面主要从以下两方面进行分享：</span></strong></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-size: 14px;">· 拉新：裂变获取新客</span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-size: 14px;">· 运营：企业微信社群</span></p><p><strong><span style="color: rgb(255, 255, 255);">拉新</span></strong></p><p>裂变获取新客</p><p style="text-align: justify;"><span style="font-size: 14px;">通过营销获客活动，在利用红包玩法，裂变新客，完成企微号引流。</span></p><p style="text-align: justify;"><span style="color: rgb(13, 60, 114);"><strong><span style="font-size: 14px;">一、活动宣传：</span></strong></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-size: 14px;">配置好【营销获客】活动后，通过群发、微信朋友圈、企业微信朋友圈等渠道进行宣传，宣传海报上放置了活动母码，使用户有兴趣扫码加好友，从而参加活动。</span></p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/a8caa4a4403145899c59ad589c43555e.png" width="518" height="922"><br></p><p>活动宣推信息<br></p><p style="text-align: center;"><span style="font-size: 14px; color: rgb(136, 136, 136);">▲查看活动宣传示例详情</span></p><p style="text-align: justify;"><span style="color: rgb(13, 60, 114);"><strong><span style="font-size: 14px;">二、活动裂变：</span></strong></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="color: rgb(13, 60, 114);"><strong><span style="font-size: 14px;">1、无门槛红包：</span></strong></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-size: 14px;">用户加好友后，收到自动推送的欢迎语，新用户首次点击进入活动页面即可获得一个无门槛红包，领取后直接到微信零钱。</span></p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/f95ae9ad4511546f39b3a833bd140d42.png" width="548" height="974"><br></p><p>用户扫码加好友，收到自动欢迎语<br></p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/f47e8c5573ccc708b62f031e7b3b70fe.png" width="539" height="958"><br></p><p>领取无门槛红包</p><p style="text-align: center;"><br></p><p style="text-align: justify;"><span style="color: rgb(13, 60, 114);"><strong><span style="font-size: 14px;">2、邀好友红包：</span></strong></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-size: 14px;">领取无门槛红包后，点击邀请好友领更多现金红包，仅需一键生成专属的裂变海报发给好友，用户每邀请1个有效好友即可开一次红包，每个用户只能被邀请一次。</span></p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/161db6839c60630481adb540a13170cd.png" width="536" height="952"><br></p><p>邀请得红包-保存海报，并发送给朋友</p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/e4e2bcbeb424e54deb06cefaa37ffb96.png" width="458" height="814"><br></p><p>邀请得红包-保存海报，并发送给朋友</p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/6bbca91a735b38832de940d3d3ef5bd4.png" width="566" height="1006"><br></p><p>好友成功领取无门槛红包，客户领取邀请好友红包<br></p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/9a6fa954438cbdd62b82bd7d1b15c1a9.png" width="563" height="1002"><br></p><p>好友成功领取无门槛红包，客户领取邀请好友红包</p><p style="text-align: center;"><br></p><p><strong><span style="color: rgb(255, 255, 255);">运营</span></strong></p><p>裂变获取新客</p><p style="text-align: justify;"><span style="font-size: 14px;">给新客群发进群邀请，为福利群引流，结合红包+秒杀福利吸引参与社群活动，促进客户活跃及转化。</span></p><p style="text-align: justify;"><span style="color: rgb(13, 60, 114);"><strong><span style="font-size: 14px;">一、社群搭建：</span></strong></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-size: 14px;">首先确定群定位为福利群，创建好客户群，设置群活码，群名“微盛·双11活动福利群”，设置群公告、群管理员命名为“福利官”、设置防骚扰规则等。</span></p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/5be390afdce5d6ec222520a4fffe6459.png" width="521" height="927"><br></p><p>群活码+实际群码（部分截图）<br></p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/90fd693fb4b23d78d45c049eb43ef588.png" width="598" height="1062"><br></p><p>群名<br></p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/bbaaaccb9d104b89a48eac760d4afa20.png" width="511" height="909"><br></p><p>群规-群公告<br></p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/8dc99641dbe0cd87ff542c9a76fca2aa.png" width="492" height="876"><br></p><p>防骚扰规则</p><p style="text-align: center;"><br></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-size: 14px;">管理员在企业微信后台配置好自动回复规则，设置关于“活动福利”、“秒杀活动”、“兑换预约”的自动回复。群主开启机器人后，客户输出关键词，即收到相应的回复，参与活动。</span></p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/75b4ab6d80ec8ab400a820e4d0e08cc6.png" width="434" height="771"><br></p><p>自动回复-活动福利<br></p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/eee5991d2a827cfca476523fda18c267.png" width="492" height="874"><br></p><p>自动回复-秒杀活动<br></p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/316d6c7b16620b58a4d3a65faf4acda3.png" width="472" height="840"><br></p><p>自动回复-兑换预约</p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/89a71ebc1ea143b036c4d2bc88a0d7b4.png" width="479" height="852"><br></p><p>预约兑换方式1</p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/27cc9dc58c3fc0ad2b32880d7977b789.png" width="484" height="861"><br></p><p>预约兑换方式2-进入【我的预约】截图</p><p style="text-align: center;"><br></p><p style="text-align: justify;"><span style="color: rgb(13, 60, 114);"><strong><span style="font-size: 14px;">二、社群引流：</span></strong></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-size: 14px;">通过营销获客活动添加的新客，会被自动打上相应的标签，员工通过群发消息，告知客户入群后现金红包雨、秒杀活动等活动，邀请客户进群，客户进群会收到入群欢迎语，例如，告知客户这是福利群，在群里可以获得什么福利，并明确群规，同时需要注意的一个细节是，欢迎语也可以引导成员邀请好友进群，为社群进一步引流。(具体话术见下图)</span></p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/a3491bd3d9b10915d05c3ef5d07e6836.png" width="403" height="717"><br></p><p>1.员工群发邀请进群<br></p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/c1adfe0758c0630a0d084803e5901dd6.png" width="590" height="1049"><br></p><p><br></p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/1cee60f5f050e281b0d2f28f6af01477.png" width="604" height="1075"><br></p><p>2.客户收到消息<br></p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/8c6620a0c14107522f9e21ad1c8c3cea.png" width="544" height="966"><br></p><p>3.客户识别进群，推送入群欢迎语</p><p style="text-align: center;"><br></p><p style="text-align: justify;"><span style="color: rgb(13, 60, 114);"><strong><span style="font-size: 14px;">三、社群活动：</span></strong></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="color: rgb(13, 60, 114);"><strong><span style="font-size: 14px;">1、活动预热：</span></strong></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-size: 14px;">客户群引流当天，在社群内充分预热，预告接下来2天的秒杀活动，并以预告文案+红包形式发送，吸引社群成员关注活动内容，活动时间。</span></p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/82f75061ae84db857f506ddf57a7b57c.png" width="540" height="959"><br></p><p>1.强调群规，发送预热红包<br></p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/6002fbe2a975e54fe4c5fa92d396fcc6.png" width="490" height="871"><br></p><p>2.预告社群红包福利<br></p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/113be6a30ab5846c97b73fe99b6ddf5b.png" width="489" height="870"><br></p><p>3.预告秒杀活动<br></p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/faf269d1c0de2dc972fe3847041dd522.png" width="471" height="837"><br></p><p>4.预告活动时间</p><p style="text-align: center;"><br></p><p style="text-align: justify;"><span style="color: rgb(13, 60, 114);"><strong><span style="font-size: 14px;">2、秒杀活动：</span></strong></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-size: 14px;">在10-11日社群秒杀活动时间，各群福利官负责发布活动消息，跟进处理群内消息。进行以下5个环节的秒杀活动：</span></p><p style="text-align: justify;"><strong><span style="font-size: 14px;">1)、开始前：</span></strong><span style="font-size: 14px;">发布当天活动预告的群公告，例如告知群成员活动时间、活动内容以及数量等，刺激成员提前关注；(具体话术见下图)</span></p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/68d4ba70cf764dc6a561176fffd8f44d.png" width="481" height="855"><br></p><p>发布当天活动预告的群公告<br></p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/1b9e6c174e69b339b79bb44017638b09.png" width="546" height="970"><br></p><p><br></p><p style="text-align: center;"><br></p><p style="text-align: justify;"><strong><span style="font-size: 14px;">2)、互动环节：</span></strong><span style="font-size: 14px;">以社群h5红包形式，吸引成员互动；</span></p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/0a08891f0bb1201559136d2d46f37a2c.png" width="503" height="894"><br></p><p>红包互动<br></p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/65b5283078c38d8f233d526eaeb1dea7.png" width="454" height="808"><br></p><p><br></p><p style="text-align: justify;"><strong></strong></p><p style="text-align: justify;"><strong></strong></p><p style="text-align: justify;"><strong><span style="font-size: 14px;">3)、秒杀活动环节：</span></strong><span style="font-size: 14px;">推送活动文案，活动入口，参与方式与兑换说明。</span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-size: 14px;">本次秒杀活动产品从客户需求出发，以低价吸引，秒杀的产品选择的是用户比较关注的产品，如“1元秒杀-私域运营宝典”、“9.9元秒杀社群运营sop合集”等企业微信相关资料和企微管家工具。</span></p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/8f455d16ef80b74d537017f351b674a8.png" width="545" height="969"><br></p><p>推送活动文案、活动小程序、参与方式</p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/c428227a7bf61f9a75700cc34e231e60.png" width="438" height="778"><br></p><p><br></p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/756f8de0c4421c5b6e0685ccab714052.png" width="561" height="997"><br></p><p><br></p><p style="text-align: center;"><br></p><p style="text-align: justify;"><strong><span style="font-size: 14px;">4)、明日预告：</span></strong><span style="font-size: 14px;">再次预告社群福利，活动参与方式，活动结束当天预告福利群的活动形式。</span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-size: 14px;">除了使用文案+活动入口，还以红包雨形式留存住客户，方便后续转化。</span></p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/94f8c2ae75477f5d41cc723051261ebc.png" width="549" height="977"><br></p><p><br></p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/9740b98afac93fb98f2c6f6b4051a6ef.png" width="480" height="853"><br></p><p>明日预告</p><p style="text-align: center;"><br></p><p style="text-align: justify;"><strong><span style="font-size: 14px;">5)、秒杀活动用户参与路径：</span></strong><span style="font-size: 14px;">看到福利官/群机器人推送的活动入口-参与秒杀-提交信息-查看订单并截图，找到福利官兑换</span></p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/22006ba6d34a83cc853b797dacd8d357.png" width="541" height="963"><br></p><p>①客户参与秒杀<br></p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/453b83cd0cbe1716125b91b94bc300d0.png" width="485" height="863"><br></p><p>②进入详情页-提交预约</p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/5de0b0739ce2b5ca4201a8a859033655.png" width="561" height="998"><br></p><p>③查看预约，截图</p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/55581333eda877b5a7d9d3b84cf651ed.png" width="627" height="1114"><br></p><p>④兑换服务</p><p style="text-align: center;"><br></p><p style="text-align: justify;"><span style="color: rgb(13, 60, 114);"><strong><span style="font-size: 14px;">3、后续社群运营：</span></strong></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-size: 14px;">秒杀活动结束后，继续对社群做运营转化，如日常分享热点资讯、产品相关文案、生活分享、互动等，培养信任感。</span></p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/b0b9e2a3683aae096520816e92546521.png" width="401" height="713"><br></p><p>热点资讯<br></p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/4986a4fe3d8043c3d4cdeafb8f4df2f0.png" width="455" height="808"><br></p><p>知识分享</p><p><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/1e5bbc8a78a274f91c3a2f2b3acf709c.png" width="468" height="833"><br></p><p>心灵鸡汤</p><p style="text-align: center;"><br></p><p style="text-align: center;"><span style="color: rgb(136, 136, 136); font-size: 14px;">END.</span></p><p><span style="color: inherit; font-size: 18px;">请加我企业微信</span></p><p style="margin-left: auto;"><img alt="image.png" src="/uploads/20201201/5ed232353072813418f8ab59fc673fa5.png" width="495" height="492"><br></p><p><span style="font-size: 14px;"><span style="color: inherit;">『获取</span><span style="color: rgb(252, 180, 43);">企业微信私域流量运营策略</span><span style="color: inherit;">』 </span></span></p>
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Post date：2020-12-01 11:18:04
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