Toggle navigation
首页
企业微信AI SCRM
企业微信+AI
企业微信服务商
行业方案
私域
企业管理
企业微信运营
营销裂变
加入收藏
联系我们
会员
中心
登录
注册
Home
企业微信运营
线上拼团活动的4大重要工作
11573 阅读
9 评论
57 点赞
<p><span style="font-size: 12pt; color: rgb(77, 77, 77);">线上拼团大家并不陌生，拼团的威力也不可小觑，从拼多多的快速崛起就可见一斑。</span><span style="color: rgb(77, 77, 77); font-size: 12pt;">在拼团吸粉活动中，我们应该注意些什么呢？</span></p><p><span style="font-size: 12pt; color: rgb(77, 77, 77);">1、接触点和利益点设计</span></p><p><span style="font-size: 12pt; color: rgb(77, 77, 77);">我们都知道，吸粉有一个万能公式：吸粉=接触点+利益点。</span></p><p><span style="font-size: 12pt; color: rgb(77, 77, 77);">如果在店铺本身过路流量极少的情况下，仍然把门店作为接触点，可想而知效果是有限的。可以把接触点放在了线上，比如说朋友圈、企业微信客户朋友圈、企业微信群、微信群，可以通过种子客户分享裂变来触达更多的人。</span></p><p><span style="font-size: 12pt; color: rgb(77, 77, 77);">那么，活动的利益点又是什么？</span></p><p><span style="font-size: 12pt; color: rgb(77, 77, 77);">可以设置这样的海报【1元领苹果】，1元领苹果的活动本身就很吸引人，客户在朋友圈看到活动海报之后，让客户到线下自提时，可以再引导加店长企业微信微信领一枚梨子，又是一个利益点。</span></p><p><span style="font-size: 12pt; color: rgb(77, 77, 77);">2、吸粉流程的设计</span></p><p><span style="font-size: 12pt; color: rgb(77, 77, 77);">比方说用“1元拼团苹果”活动，引导客户成交一次，从而筛选出精准的客户。</span></p><p><span style="font-size: 12pt; color: rgb(77, 77, 77);">客户拼团成功之后，再用免费领梨子来引导用户加店长企业微信，就变得简单多了，因为客户会觉得既然要到线下自提，只领苹果不划算，不如加店长企业微信再多领一个梨子。</span></p><p><span style="font-size: 12pt; color: rgb(77, 77, 77);">加了店长企业微信后，店长会下发欢迎语与客户沟通，再下发裂变海报，引导客户帮忙转发，形成二次裂变，带来更多的新客户，另外设置一下拼团的规则，拼团活动需要3人才能成团，很多客户为了拼团成功也会自发的分享，裂变就这么一层一层的展开了。</span></p><p><span style="font-size: 12pt; color: rgb(77, 77, 77);">3、到店自提形成排队效应</span></p><p><span style="font-size: 12pt; color: rgb(77, 77, 77);">由于线上拼团成功之后需要到线下自提，这样可以让附近的客户来水果店领苹果，水果店门口甚至排起了长队，这就导致过路的客户看到生意火爆，也被活动吸引到了，纷纷进店。</span></p><p><span style="font-size: 12pt; color: rgb(77, 77, 77);">在客户进店自提的时候，水果店可以再做一个会员充值活动：只要参与线上拼团的客户，都能够免费升级店铺会员，享受对应的会员折扣，而且会员充值100元送8枚红富士苹果，充值300元送24枚黄心猕猴桃礼盒装。这样的活动，可以让参与拼团的客户觉得活动很不错，而自己也需要经常买水果，于是就选择了预储值。</span></p><p><span style="font-size: 12pt; color: rgb(77, 77, 77);">4、线上拼团吸粉方法归纳总结</span></p><p><span style="font-size: 12pt; color: rgb(77, 77, 77);">拼团本身就是基于人与人之间社交的一种裂变模型，水果店选择用线上拼团来做活动，考虑到了拼团能够裂变新流量，拓展新客户。</span></p><p><span style="font-size: 12pt; color: rgb(77, 77, 77);">对于线下门店来说，如何策划拼团活动，批量从线上引流到线下？</span></p><p><span style="font-size: 12pt; color: rgb(77, 77, 77);">（1）拼团产品策划</span></p><p><span style="font-size: 12pt; color: rgb(77, 77, 77);">拼团的魅力在于高性价比，在于和其他渠道对比有明显的价差，所以拼团产品够不够实惠，性价比高不高，价差大不大，决定了拼团效果好不好。</span></p><p><span style="font-size: 12pt; color: rgb(77, 77, 77);">当然，不是所有的产品都适合做拼团，一般来说，受众广、认知度高的产品，更容易实现转化，例如水果生鲜、日用家居等产品特别适合用拼团来做吸粉成交。</span></p><p><span style="font-size: 12pt; color: rgb(77, 77, 77);">（2）拼团推广渠道</span></p><p><span style="font-size: 12pt; color: rgb(77, 77, 77);">拼团活动的推广主阵地不是在线下，而是在微信上，通过微信群、朋友圈的分享来快速裂变。</span></p><p><span style="font-size: 12pt; color: rgb(77, 77, 77);">如果拼团活动仅仅只是老板自己发发朋友圈，也很难裂变起来，需要集合所有的种子流量，比如店员、亲朋好友、老客户等一起扩散拼团活动，转发朋友圈，形成第一波流量。</span></p><p><span style="font-size: 12pt; color: rgb(77, 77, 77);">（3）吸粉利益点</span></p><p><span style="font-size: 12pt; color: rgb(77, 77, 77);">拼团成功不代表吸粉成功，只能说明你找到了一个精准粉丝，至于如何把这个粉丝加到微信上，要看你的吸粉利益点能不能吸引到他。</span></p><p><span style="font-size: 12pt; color: rgb(77, 77, 77);">利益点的设计不能太复杂，客户会觉得太麻烦而不想加微信；利益点的设计要有价值，让客户觉得自己占到了便宜。</span></p><p><span style="font-size: 12pt; color: rgb(77, 77, 77);">（4）变现动作设计</span></p><p><span style="font-size: 12pt; color: rgb(77, 77, 77);">我们策划的吸粉活动都需要提供利益点，而利益点本身就需要成本，如果我们仅仅为了吸粉，没有后续变现的动作，那么很容易亏本。所以，每一次吸粉动作后一定要策划好后续的变现动作，例如预储值。</span></p><p><span style="font-size: 12pt; color: rgb(77, 77, 77);">微盛·企微管家，集高效获客、销售转化、客户运营、裂变传播、运营管理于一体，基于企业微信助力企业的发展，有效管理社群和营销推广，大家可以试试，希望今天的分享对大家有所帮助。</span></p><p><span style="font-size: 12pt; color: rgba(0, 0, 0, 0.84);">微盛·企微管家，致力于基于企业微信帮助企业做好客户服务和增长。欢迎大家扫描下方二维码与我们联系，了解更多企业微信行业解决方案！</span><br></p><p><img alt="官网.png" src="/uploads/20210906/17a921541d1e784f15851a30142fe671.png" width="318" height="418"><br></p>
点赞(
57
)
Article category：
企业微信运营
Article tags：
企业微信
Article views：
11573
次浏览
Post date：2021-09-06 18:00:58
Article url：
https://college.wshoto.com/a/313.html
Prev >
社群IP的6大优势
Next >
社群的核心资产是用户信任力！
Favourite
Share
企业微信金融行业解决方案 | 2026合规专属指南（附监管适配方案）
2026企业微信群管理手册：从创建、设置，到AI分析群聊、质检群信息（附工具）
企业微信是什么？2026年最全功能介绍 | 微盛·企微管家
什么是企业微信？2026年最全产品解读 | 微盛·企微管家
Comment list
共有
9
条评论
暂无评论
发表评论
取消回复
登录
注册新账号
微信公众账号
微信扫一扫加关注
发表
评论
返回
顶部
发表评论 取消回复