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私域运营中”134模型“指的是什么？
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<p><span style="font-size: 11pt;">“ 1” 所指的是一个终极目标，也就是为品牌交付GMV增长；</span></p><p><span style="font-size: 11pt;">“ 3” 所指的是三大系统产品</span><span style="font-size: 11pt;">。</span></p><p><span style="font-size: 11pt;">“ 4” 所指的是四大运营能力：包括流量运营能力（付费流量+免费流量）、店铺运营能力（货的运营）、用户运营能力（后链路运营SCRM）、线上线下整合营销能力。</span></p><p><span style="font-size: 11pt;">从变现角度上看，多是可复制、可规模化的通用型方法论和模型。</span></p><p><span style="font-size: 11pt;">第一种，如洽洽、香飘飘品牌属于大流通领域，都有属于自己商品流量包装，用户可以通过扫描包装上的二维码直接进入小程序商城，这是天然的私域流量变现玩法。</span></p><p><span style="font-size: 11pt;">第二种，特别适用于快消行业的私域玩法，我们称为“私域流量互换”。即品牌把能调配的流量拿出来给到一些愿意进行换量的消费品牌。比如蓝月亮、洽洽、韩束等品牌，都玩过这个模式。</span></p><p><span style="font-size: 11pt;">第三种，美妆行业的私域玩法，我们称为“三单策略”。这个行业很多品牌多采用付费广告（尤其是腾讯公域广告、朋友圈广告、广点通广告模式）进行市场驱动，也就是常说的“公域+私域”。因此这个策略要求两个能力，一是广告投放的能力，二是小程序电商直购引导。</span></p><p><span style="font-size: 11pt;">其中第一单，是通过让用户加公众号看到广告后立刻成交一单，或者引导用户加到企业微信，一对一在线用导购的方式推荐一个特价产品来成交。</span></p><p><span style="font-size: 11pt;">第二单在第二天，会通过有温度的1V1私聊，导购手动推送特价单品/主动进行皮肤状态询问，产品知识等，进行产品推荐，拉升复购。</span></p><p><span style="font-size: 11pt;">第三单是在未来一周内，私域运营团队通过社群或直播进行再一次促单，比如推荐满赠产品——这非常符合美妆品类消费习惯，因为用户往往会先买一个最便宜的新单品，等收到货进行体验之后，再做新的购买决策。</span></p><p><span style="font-size: 11pt;">这是美妆行业私域运营中一套比较成功、且可复制的玩法。看上去美妆品类各个品牌的定价、优质单品不一样，但是用户的决策路径是大致相同的，所以这套玩法都会行得通。</span></p><p><span style="font-size: 11pt;"><span style="font-size: 12pt; color: rgba(0, 0, 0, 0.84);">微盛·企微管家，助力用好企业微信做增长。欢迎大家扫描下方二维码与我们联系，了解更多企业微信行业解决方案！</span><br></span></p><p style="text-align: center;"><span style="font-size: 11pt;"><span style="font-size: 12pt; color: rgba(0, 0, 0, 0.84);"><img alt="景扬.jpg" src="/uploads/20211104/0bc50a80b1642689e11f5443a3316426.jpg" width="270" height="418"><br></span></span></p>
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Post date：2021-11-04 16:44:54
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