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社群营销的九大雷区
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<p><span style="font-size: 12pt;">如何聚焦社群的本质，由此来看看如何避免失败。大家可以这样理解，既然无法通过几篇文章获得有效解决方案，那我们就结合已经看过的那些理论与案例。从如何避免失败，利用举一法三的办法在实践中避免踩中雷区，并总结出属于自己的可行方法论。</span></p><p><span style="font-size: 12pt;">避开雷区，活“九”见</span></p><p><span style="font-size: 12pt;">从实践经验上来讲，所有的互联网营销都是踩雷未必死，但踩的雷多了必须死。所以避免进入雷区是很明智的选择，如果不小心进入了雷区，就想办法活得长久，并找到坦途生路。下面我们一起来看看有哪九个雷。</span></p><p><span style="font-size: 12pt;">1、定位不清晰，引流不精确</span></p><p><span style="font-size: 12pt;">定位不清晰很容易理解，大多数文章是一再的强调，大多数运营团队或个人，迫于运营规划与目标压力，只能为了完成绩效而去做起泛流量，从各种渠道凑人头数量可能七大姑八大姨都被拉了进来，这就给未来的运作留下了某些客观准线上的隐患。</span></p><p><span style="font-size: 12pt;">不要让不懂行的人去指挥，要让专业的人做该做的事。而该做的事，需要帮助时给予应有的帮助。企业任何营销团队都应有相应的支撑，其中当然也要包括社销的运作团队，但前提是我们要拿得出符合ROI要求的结果与成绩。</span></p><p><span style="font-size: 12pt;">2、没有规矩不成方圆，堵不如疏</span></p><p><span style="font-size: 12pt;">想在网络社群中建立并维系客户关系，首先要具备一个良好的营销环境。初期的筛选过程中，进入群组中的潜在客户人群相互之间可能都是陌生人，要么静观其变、要么追问不停，甚至也有可能出现一言不合就闹事挑衅的情况。正因为有这种情况的存在，规矩必须要立，但不能太过于循规蹈矩。一位好的主持人不是利用现场秩序要求来管理观众，而是通过引起大家的兴趣，一步步引导人们进入其规划好的情境之中。道理是相同的，观众可以不跟随主持人进入情境，但也不会跳出来搅乱现场。人的心理就是这样，严厉的要求会出现反弹，而符合客情思维的引导则会收获理想的反馈，要知道偶尔跳出来犯错的人，很有可能成为运营人员建立良好管理形象的好机会。</span></p><p><span style="font-size: 12pt;">3、免费的午餐，想尽办法仅为吸引客户</span></p><p><span style="font-size: 12pt;">大家都清楚除非回到亲人家里吃饭是免费的，在外面不可能有免费的午餐，即便宣称“免费”也要我们付出点什么换取。那么，我们做社群运营时总是宣称有哪些好处，有多少人会相信，还有可能引起被老客户的默默调侃，岂不是很尴尬？</span></p><p><span style="font-size: 12pt;">OK，有人可能会说那我免费送产品，还不算免费的午餐吗？</span></p><p><span style="font-size: 12pt;">那客户会怎样想呢？客户会想，前阵子有个免费送面膜的，不就是为了让我试用，然后不断追问，让我购买产品嘛。虽然是一个凭空举例，但作者想表达的是，即便我们不追着客户问，我们也限制不了客户自己去做“天马行空”的想象。</span></p><p><span style="font-size: 12pt;">有经验的营销人都会为潜在目标客户营造一个最“舒适”的想象区域，也就是让对方自己想到，我们想让客户想到的内容，做到的话就说明引导基本已经成功。所以，在这里我们可能需要设置一点点“门槛”。</span></p><p><span style="font-size: 12pt;">4、客户的忠诚度，我们无能为力？</span></p><p><span style="font-size: 12pt;">企业都希望拥有一批，甚至大量的忠诚客户支持自己的品牌与市场，这些客户是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出的重要资源与依托。随着国内经济的快速发展，消费市场的“崛起”木已成舟。很多市场高管都拥有在市场中打拼过来的宝贵经验，那么我们确实应该向拥有丰富实践经验的人学习这种精神和理念，并真正做到面向客户、为客户服务，这是使客户忠诚于我们的首要任务。</span></p><p><span style="font-size: 12pt;">5、无法从客户的角度出发，做不到真实价值的输出</span></p><p><span style="font-size: 12pt;">我们通过若干的渠道和资源，可能很快便能建立起一个社群矩阵，但当维护每个群组时，却总会遇到各种有心无力的事情。热情而勤奋的运营者们付出了极大的热情，却换不到应有的反馈，索性不如快刀斩乱麻？</span></p><p><span style="font-size: 12pt;">换作我们是社群参与者的位置来体验一下，就会理解为什么会发生这种状况。</span></p><p><span style="font-size: 12pt;">举例中的情况极有可能是，由于管理者在价值层面没有做到持续有效的输出，导致群内成员逐渐淡化了印象、失去了聚焦，红包也只能激起目的性很强的短暂互动。这时不仅要更快的从客户角度解决价值输出的问题，更要通过客户关系管理，对社群矩阵中的成员及延展的关系进行一定的调整，使群组中出现焕然一新的体验感，重新聚拢客户焦点。</span></p><p><span style="font-size: 12pt;">6、机械的投放与互动，缺少情感交流</span></p><p><span style="font-size: 12pt;">此雷致命，是社群矩阵的天敌，必须避开。</span></p><p><span style="font-size: 12pt;">网络社群虽然是作为一种营销工具，但其优点便是相较于其它平台，更具拉近心理距离感的优势。我们建设并维护社群所付出的各类成本，如果仅能做到复制粘贴几段话术、投放几篇图文、再放进去几个视频，不如放弃为好，这样可以利用投入的成本去做线下市场的客户拓展与维护。</span></p><p><span style="font-size: 12pt;">线上的优势在时空范畴，我们不必辛苦赶往客户处或通过缺少效能的电话语音进行沟通，在线上可以进行语音、视频相结合的方式，有效完成展示与沟通。这样不但能够提高工作效能，也能更便捷的拉近与客户之间的心理距离。营销正是要给客户营造“舒适”的环境，更易于相互之间的认知与沟通，进而使客户更快的接纳我们的品牌与产品。</span></p><p><span style="font-size: 12pt;">7、缺少持续、连贯的运营动作</span></p><p><span style="font-size: 12pt;">如果无法做到持续而连贯的运营动作，我们就很难拥有客户的聚焦关注，也无法完成品牌营销与裂变营销的目标，我们与客户都需要时间和契机。</span></p><p><span style="font-size: 12pt;">合理的规划持续而连贯的运营动作是保证社群矩阵活跃的首要任务之一，定期的举办群组定制的活动，不定期举办社群矩阵的品牌活动，以及不同节点的营销活动等等。很多连贯性的持续运营，不但能够促进参与者的活跃度和拉近客户关系，还能促进更多的营销契机产生，我们可以将品牌理念更快且有效的植入到客户群体的意识层面当中，完成品牌传播与价值的提升。</span></p><p><span style="font-size: 12pt;">8、缺乏创新的理念与实际动作</span></p><p><span style="font-size: 12pt;">重复无差异的运营动作、可以倒背如流的营销活动、复读机一样的话术，这些都是网络社群中使客户感到乏味无趣的致命因素。很多社群参与者在活动之后，可能会因为没有新颖的吸引力或后续活动通告的聚焦，就此离开群组。因为人们都会对新鲜事物抱着好奇与期待的心理，合理利用这种心理并制造契机才是我们应该重视的事情。</span></p><p><span style="font-size: 12pt;">我们要站在客户的角度思考，更要将自身融入到社群当中，如果一味的发红包能够解决问题，那这样的成功无疑只是ROI可悲的“无底的深渊”。</span></p><p><span style="font-size: 12pt;">9、仅有官方声音的社群，客户会缺少真实感</span></p><p><span style="font-size: 12pt;">我们都知道，明星、名人、网红和KOL的代言是一种信誉和情感的衔接，会将其对潜在客户群体中的公众影响力嫁接到品牌与产品之上。众多面向消费市场且竞争强烈的行业，如数码电器、医美美妆、日用快消，以及保健养生等，其中很多企业甚至冒着资金链的风险也要用大价钱请明星、找网红，究其原因，无非是想通过第三方的知名度、影响力、公众形象来充实品牌和产品的美誉度与公信力。</span></p><p><span style="font-size: 12pt;">在转化客户的案例中一定要把握住真实度和适当的展示方式，即便能够请出转化客户现身说法，也要做好充分的准备避免出现真实性的质疑，否则会出现伤己伤人的情况。</span></p><p><span style="font-size: 12pt; color: rgba(0, 0, 0, 0.84);">微盛·企微管家，助力用好企业微信做增长。欢迎大家扫描下方二维码与我们联系，了解更多企业微信行业解决方案！</span><br></p><p style="text-align: center;"><span style="font-size: 12pt; color: rgba(0, 0, 0, 0.84);"><img alt="景扬.jpg" src="/uploads/20211124/0bc50a80b1642689e11f5443a3316426.jpg" width="270" height="418"><br></span></p>
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企业微信
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发布日期：2021-11-24 14:53:01
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