当下，教育从业者正面临着诸多招生难题，比如招生成本不断飙升，社群活跃度越来越低，线索转化也十分困难。不过，某少儿编程机构借助企业微信，成功解决了这些问题，在短短3天内新增学员2000+。接下来，我们就来详细拆解其落地路径。

一、裂变底层逻辑设计

在招生过程中，首先要抓住家长的痛点。家长们普遍担心孩子的升学竞争力，而编程能力正逐渐成为升学的一项重要优势。所以，可以将家长的焦虑转化为“编程能力 = 升学竞争力”的认知。为了吸引家长和学生，设计了9.9元体验课和教具盲盒的诱饵。家长可以通过企业微信的「联系我」按钮直接了解和参与活动。

二、企业微信关键功能部署

分层标签体系

利用企业微信的功能，建立地区、年龄、意向科目等分层标签体系，并设置自动打标规则。这样可以对客户进行精准分类，为后续的营销活动提供有力支持。

裂变任务宝

推出裂变任务宝活动，鼓励老生家长邀请3人加入社群，即可解锁课程优惠。通过企业微信客户群的「加入群聊」功能，方便新成员快速加入。

自动化SOP

当新成员进群时，利用企业微信的「群发助手」和「欢迎语」功能，即时推送学习报告模板，提高新成员的参与感和活跃度。

三、可持续运营机制

周三知识直播

每周三进行知识直播，通过企业微信的「直播」功能自动提醒未观看的家长，提高直播的观看率和参与度。

学员成长档案

使用企业微信的「微文档」为学员生成个性化学习报告，建立学员成长档案，让家长随时了解孩子的学习情况，增强家长对机构的信任。

通过企业微信的这些功能和策略，该少儿编程机构实现了招生成本下降60%，续费率提升至85%。教育机构的增长关键不在于盲目争夺流量，而在于利用好数字化工具，重构与家长和学生之间的信任链条。

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