在B2B社群运营的经验里，转化线索=社群成员基数×线索转化率。我们对公式进行才接，第一步就需要提高精准的目标用户群数量。扩大潜在客户群，当人群基数提高，一定程度上我们的转化量也会提升。此外，社群拉新还能帮公司打造品牌认知，当社群口碑做好后，公司在圈内的认知和认可，将通过不断增长的社群成员得到更大范围的传播。

一、社群拉新的关键点：

1、拉新的目标群体要精准。比如是服务B2B市场部更好获客增长的，所以社群成员，就都是B2B市场营销人员，人员入群的审核机制也需要在进行拉新动作前就明确好。

2、触点即拉新点。我们要确保每一个有可能接触到目标客户的场景，都有社群的介绍以及能够方便进入社群的入口、留有群助手的联系方式。

这些社群介绍场景可以是公众号推文，朋友圈海报，内容底部卡片、社交账号简介、社群合作方案，甚至招聘信息，此外，我们还可以同步外拓团队（SDR&销售）对外介绍社群的话术。这样的好处是显而易见的，比如招聘文案里留有群助手的联系方式，如果有人给朋友转发了这个招聘信息，那他就很容易看到这个信息，然后加入社群，完成拉新动作。

二、具体的拉新手段

具体的实践过程里，主要有三种尤为有效的拉新方式：社群裂变活动、公司组织内部拉新和外部社群联动拉新。

1、社群裂变活动

事实上，任何优质的内容和工具都可以产生裂变。

我们可以通过针对性的裂变礼包来吸引目标人群，实现社群裂变，目标人群需要的资料、文档、方案、模板等礼包合集，都可以成为裂变礼包；我们也可以通过限时免费活动去吸引目标人群，分享活动对目标人群有帮助，自然就能吸引来人。 比如非常多场的分享活动，听众拉来了他们整个部门的人来听讲。

社群裂变不会裂变一次就停止，因此我们还需要维护好裂变，准备好不同的裂变材料，包括裂变的物料，社群介绍、海报、卡片等，社群助手每新加一个目标人群，就可以通过这些裂变材料，让他带来另外裂变的人。

2、公司内部组织拉新

除了社群运营，我们还可以充分利用公司销售，让他们也帮忙拉新。销售可以通过电话了解客户需求后向他们发出入群邀请，也可以在微信上，结合社群介绍及裂变礼包干货来吸引他们进入社群。

不过销售可能会因为拉新不属于他们的工作范围而有所抗拒。针对性的解决方式是与团队负责人商量，将拉新加入到工作KPI，相关邀约话术也将由社群运营来制定和不断完善，且拉入社群的成员在达到转出标准后（可以签单），也将由他们来跟进——他们拉新的积极性也会提高。

除了销售，我们也可以充分利用可以推广公司业务的社交账号。这里我们重点以知乎账号为例展开。知乎是非常好的一个平台，大家有一些问题都会在知乎上搜索。我们在知乎上面的拉新，主要有2种途径:一种是“吸引”，带有一定知识储备量的KOL类社交账号，用户主动搜索市场营销相关内容后发现他们，然后添加他们微信并被介绍入群。另外一种是“靠近”，非KOL类型账号在市场营销相关话题下，发表一个业内从业者的回答，进而引导读者添加微信并拉入社群。

3、外部社群联动拉新

与外部社群的联动也是一个非常有效的拉新手段。可以与目标人群重合的社群品牌联动，方式也非常多样，可以是课程直播、图文分享，或者联合活动。

4、N个拉新小细节

以触点即是拉新点为思路，我们还能发现许多拉新小细节。如：

①入群须分享社群海报、合集链接至朋友圈

②社群介绍嵌入群助手二维码

③招聘文案嵌入群助手微信号，海报嵌入二维码

④利他再互惠：参与互动，群友主动添加群主交流，让市场人帮忙转发材料

⑤利用好所有内容：观看直播，公告区&交流区设置群助手微信导流视频号介绍增加小助手微信号

⑥线上线下，双向融合：现场活动牌设置群助手微信，会后结束找群组手领取礼包群助手引导加入社群

以上，对于B2B社群的拉新方法，欢迎大家和我们多多交流哦。

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