母婴行业发展新趋势

随着互联网的发展，新一代群体正在崛起，很多年轻群体逐步成为母婴类受众，而且消费内容也正在升级，逐步在母婴类服务上消费更多，尤其是付费类母婴知识投入的增长，且线上渠道是在逐步增长。

      一、内容：引流获客核心手段

母婴市场原来的获客抓取是在于线下，而现在越来越多的母婴品牌营销手段多用短视频和直播的模式，尤其是对于年轻的新晋父母，通过短视频平台比如抖音、快手等和微信直播平台（视频号、千聊），借助平台优势输出专业的育儿知识，以内容为基础获得流量与信任。

目前，打造人设IP是线下潮流之态，因此，越来越多kol的出现，很多消费者都为之买单，母婴领域的专家出镜，推出专为宝爸宝妈们定制的育儿专场直播活动和专题短视频，聚焦在妈妈健康、育儿教育等地方，直击用户需求，专家达人帮助用户轻松实现种草，既省去用户挑选烦恼，也实现了品牌知名度与信任感的双向提升，品牌借助这些核心领袖的带领，在品牌带货和获客方面是更加便利的。

比如母婴类中比较突出的是年糕妈妈，目前，年糕妈妈公众号粉丝数量超700万，而整个矩阵的粉丝数量达到了1000万，每节课都能轻松收入一两百万，在母婴行业没有任何一个公众号达到这样的数字。年糕妈妈的内容矩阵以满足不同层面、不同阶段用户的需求，以年糕妈妈微信公众号为主品牌，开辟了教育、辅食、优选和陪玩等数个细分子品牌。年糕妈妈的创作内容的方法论：一切从用户需求出发，同时，通过规范科学的流程向用户呈现内容和服务。

二、母婴变现生态

微信生态覆盖母婴人群的社交主阵地，母婴人群生命周期往往活跃在0-12岁的孩子，品牌通过内容加粉、社群运营等进行深度内容运营之后，通过精细化运营，与客户建立更长效的连接。

企业微信是一个很好的社群的承接方式，解决了很多繁琐的人工成本。如微盛·企微管家，整合了活码、任务宝等功能——无需手动拉群，群满自动生成新群，中小个体也能享受企业微信工具能力；批量管理社群，解放双手。

工具是一部分，社群精准分类也是一个比较重要的操作，企业根据自己的实际情况和需求进入不同的群，比如特教秒杀群、育儿无忧群、孕妈大家庭等，社群运营人员也可以根据群属性的不同，设定更为精准的运营，一举两得。

社群搭建完毕，在社群内的运营也需要根据目标人群进行定位和运营，在社群成交中，以拼团秒杀等为主要提高用户的消费积极性，增加用户的消费，也可以扩大品牌的影响力。

现今三孩的政策下，虽然生育率降低，但是随着新一代妈妈消费观念的改变，给与行业更多的机会，也让母婴品牌致力于在精细化运营中探索更多的商业价值。

母婴市场是一个有大量内容做支撑的市场，每一件商品的背后，都包含着知识、经验、服务、观念和启发。

抢抓母婴市场，满足用户对于专业知识的需求，以内容为基础获得客流和信任，进而引导到提供商品和知识服务。

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