教育行业获客新思考

近几年，国家对K12校外培训的政策越发收紧，最严新规让K12校外培训教育压力山大，从各个方面都受到发展约束，在线下进行培训开课的人力和资金成本都相对压力变得更大，在这样的新业态之下，K12培训机构需要重新思考如何求变。

也是因为疫情，线上教育趋势增大，在线业务成为很多大中小型培训机构的新转型方向，那么，由此而来的问题就是，获客也要从线下转而线上，从而扩张自身的用户量。

互联网下日常获客渠道方式主要有以下几个方面：

1.自媒体广告投放

自媒体投放的内容更简洁，信息量比较大，而且内容更适合感兴趣的人。

一般常见的有公众号软文营销、朋友圈广告投放以及抖音快手等短视频平台，但是这些综合的宣传成本会随着时间的延续而增高。对于大型K12教育机构来说，这是正常需要投放的宣传资金成本，对于中小机构来说，这是比较大的一个成本，长远来说会是支不抵收，因此，这种自媒体广告投放适用于大型机构和需要短时间曝光的小平台。

2.分销平台合作

分销平台合作是现在很多在线教育的常规操作，通过将产品上架分销平台如：向日葵妈妈、习惯熊等，平台需要教育机构提供供货即课程，课程输出者机构需要平台，两者合作，无疑是一个很好的选择。

和分销平台一起的话，自然在宣推费用是可以节省很大的费用，此外，渠道平台会有一些线索对接，也是推广拓展有多种渠道的一个方式，此外，如果在大平台上，京东和支付宝之类，通过一些活动，可以增加获客机会和进一步挖掘用户需要。

3.任务宝获客

通过奖品获取的方式，让用户完成固定的任务方能获取奖品，通过此种活动，可以让用户影响用户，其实就是滚雪球的方式，源源不断地获得新用户的关注。

微盛·企微管家是基于企业微信进行的深度客户运营，在获客方面可以有很多的发展空间。

4.助力拼团

助力拼团是电商类比较常用的玩法，但是教育培训课程也相当于商品，可以作为标品去包装。助力拼团最初目标在于拉新、提高订单量、利用用户关系链进行产品宣传、扩大影响面。

通过建立拼团活动，添加拼团商品、用户开团、分享邀请、人满成团引发裂变传播。然后只用设计用户流转路径，就可以将付费用户进行沉淀成为自己的长久用户。这些成熟的玩法没有多少技巧性的东西开发，所以获客直接用就行。

5.产品化小工具引流

提供免费的、可供用户使用的、能解决用户痛点的高频工具，然后通过机制设计，达到圈层传播以及引流获客的方式。难度最高，同时成功也是收益最大的。目前最重要的拍照搜题已经被大厂占据有利地位，但是其他垂类的小程序工具仍有市场。

6.短视频平台引流

抖音、快手、视频号坐拥好几亿流量用户，平台可以提供内容为用户提供的获得知识的爽感的。一般采用提供高质量内容和矩阵式导流运营模式，扩大自己IP品牌的内容宣传，也方便用户认识转化。在有一定粉丝之后，仍可以直播带货，在获客的同时，转化提高营收。

疫情的一波浪潮，不少公司积累了大量的用户，关于教培行业的增长，其实核心还是围绕用户心理去研究定制相应的增长方案，做增长得保持敏锐，时刻观察市场和政策变化，必要时候及时出圈，不同的策略组合都可能会产生1+1>2的效果。

对于教育来说，是一份漫长的功夫，于在线教育行业来说更应该是，希望各大头部平台应当回归理性，寻求行业和自身的良性发展，不要让“在线教育终究会成为一地鸡毛”成为现实。

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